Alberto Casado: “La regulación inteligente de la luz es una prioridad de los consumidores digitales, que queremos un mayor 'control' de la iluminación”
Han pasado seis meses desde que Alberto Casado fuera nombrado Head of Marketing Iberia de Ledvance.
Su estrecha vinculación con la empresa desde hace años, junto a su amplio conocimiento del sector, son algunos de sus puntos fuertes, aportando una renovada gestión al área de Marketing y la Comunicación en el mercado español y portugués.
Entrevistamos a Casado para conocer la hoja de ruta de la compañía a lo largo de 2018.
RiC: Tras casi medio año al frente del departamento de Marketing Iberia de Ledvance, ¿cuáles han sido sus primeras impresiones?
RiC: Como máximo responsable de este departamento, ¿cuáles son sus principales cometidos?
AC: Cuando asumí el cargo de director de Marketing Iberia ya contaba con la experiencia de seis años en Ledvance en el análisis de mercado, seguimiento de ventas e instrucción de formaciones, dirigidas tanto a nivel interno como a cliente final. Durante estos años desempeñé el cargo de Product and Quality Manager para España, y esto me dio la oportunidad de conocer en detalle, no solo nuestro portfolio de productos y los elevados estándares de calidad, sino también las necesidades y exigencias del mercado gracias al contacto directo con nuestros clientes. Todo ello me ha permitido tener una perspectiva global y aportar una gestión renovada al área del Marketing y Comunicación en los mercados de España y Portugal, desarrollando estrategias y campañas de lanzamiento de productos.
Además, el apoyo al distribuidor ha sido otra de mis prioridades, ayudándole a dinamizar sus ventas. Invertimos gran esfuerzo en trabajar conjuntamente con nuestro canal de distribución, apoyando y manteniendo una fuerte presencia en sus diferentes iniciativas, ya sea en el ámbito de la formación como en el de la promoción y el marketing.
RiC: ¿Qué acciones tienen previstas a corto plazo?
AC: En línea con la pregunta anterior, estamos convencidos de que solo incentivando el acercamiento del fabricante con el instalador seremos capaces de enriquecer e impulsar la industria de la iluminación. Por ello, participamos de forma activa en aquellas iniciativas donde los distribuidores e instaladores tienen la oportunidad de conocer las tendencias de iluminación, los avances tecnológicos, así como establecer nuevas relaciones de networking. Por nombrar algunas de las citas más inminentes, mencionar que Ledvance estará presente en la feria Light+Building, que se celebra a finales de marzo en Frankfurt, y en la 3ª edición de Eficam, que tendrá lugar en Madrid a mediados de abril.
Por otro lado, seguimos apostando en los puntos de venta, reforzando nuestra presencia 'in situ' y ofreciendo toda la información y las herramientas que el instalador precisa para desarrollar proyectos eficientes en términos de costes y de energía, mejorando al mismo tiempo su experiencia de compra. De esta forma, facilitamos la labor comercial de los equipos del punto de venta, quienes, además de recibir formaciones específicas por parte de Ledvance, cuentan con herramientas de gran valor añadido con las que asesorar a sus clientes en la elección del producto que mejor se adapte a cada proyecto.
En términos de producto, en 2016 lanzamos una amplia gama de luminarias profesionales desarrolladas bajo nuestra marca y que ha tenido una excelente acogida por parte del mercado. Desde su lanzamiento, hemos vendido más de 10 millones de luminarias en los más de 120 países en los que estamos presentes y, de cara a 2018, esta gama de producto continuará siendo una de nuestras apuestas más fuertes.
Actualmente estamos preparando la cuarta oleada, que será presentada en marzo en Light+Building y esperamos cerrar el año con un catálogo de luminarias con más de 2.800 referencias. Es, sin duda, un ambicioso reto si tenemos en cuenta que hace poco más de un año, cuando lanzamos la gama de luminarias, contábamos apenas con 250 referencias. Nuestro objetivo es expandir el portfolio de luminarias Ledvance con nuevas versiones y familias de productos cada vez más eficientes, fáciles de instalar y con una excelente relación precio-rendimiento, cubriendo desde las demandas más “básicas” hasta otras mucho más “avanzadas” y ajustándonos a las nuevas necesidades y aplicaciones profesionales. Sin olvidar la tendencia Smart Lighting ylas soluciones inteligentes y conectadas. En este sentido, hemos desarrollado un nuevo catálogo de soluciones de iluminación Smart Home que también será presentada en los próximos meses.
RiC: ¿Cuáles son los principales desafíos a los que se enfrenta la industria de la iluminación en nuestro país? AC: Los efectos biológicos de la luz están científicamente demostrados. No es ningún secreto que la iluminación puede tener efectos activadores, motivadores, relajantes o calmantes aunque, quizá, es menos conocido el papel que adquiere como apoyo a tratamientos médicos, promover la concentración en el trabajo o los estudios, y ayudar a los pasajeros a relajarse en vuelos de larga distancia.
Y es que la luz ha empezado a desempeñar roles muy distintos y variados y su uso se ha extendido a otras aplicaciones. El uso de la luz se ha extendido y ha dado lugar a otras aplicaciones, adquiriendo un papel de especial relevancia. Con una iluminación efectiva podemos, incrementar las ventas de un determinado producto en un establecimiento; crear un ambiente agradable y potenciar la productividad de los empleados en una oficina, incidir en los niveles de calidad de una fábrica e, incluso, contribuir al bienestar y recuperación de los pacientes de un hospital. Y es aquí donde encontramos un gran desafío: Control. En el “mundo digital” los consumidores queremos un mayor “control” de la iluminación y poder crear diferentes ambientes en función de nuestras necesidades y estados de ánimo. Es aquí donde surgen las soluciones de iluminación inteligente, con capacidad de conexión, sensores de presencia o de nivel de luz, entre otras.
Desde Ledvance, llevamos tiempo trabajando en el desarrollo de innovadores sistemas de iluminación que se adapten a las distintas necesidades que surgen a lo largo del día y, con ello, proporcionar ese ansiado bienestar. Además, la facilidad de crear diferentes ambientes es otra de las prioridades más demandas. Es altamente valorado el hecho de que la iluminación, además de flexible, sea accesible. Es decir, tendemos a decantarnos por aquellas soluciones inteligentes que, de manera sencilla o a través de distintas herramientas, se pueda agrupar o controlar individualmente la iluminación, en base a las preferencias y necesidades de los residentes o las condiciones arquitectónicas. A lo largo de los años hemos podido ver cómo el abanico de sistemas de gestión de iluminación controlados a través de dispositivos electrónicos ha ido aumentando exponencialmente. Esta es una señal indiscutible de cómo la regulación inteligente de la luz es actualmente una prioridad.
RiC: Cada vez más, los hábitos de consumo en el sector doméstico están contribuyendo a una disminución de la intensidad energética. ¿Qué papel juega la iluminación en este campo? ¿Y Ledvance?
AC: Afortunadamente, atrás ha quedado el desarrollo sostenible como una reivindicación únicamente de grupos ecologistas. Hoy en día, se trata de una responsabilidad de todos. Las pautas de ahorro energético, que fomentan el consumo responsable y sostenible de energía para disminuir la intensidad energética, reducir el impacto medioambiental, y contribuir así a la lucha contra el cambio climático y al desarrollo sostenible están calando en la sociedad. En este sentido, no podemos negar que la iluminación supone una parte muy importante del gasto energético. Aprovechar al máximo la luz natural, instalar sistemas automáticos de regulación y detección de presencia, y colocar lámparas y luminarias que aporten una máxima eficacia energética son aspectos clave para reducir este gasto y su impacto. De hecho, con una iluminación eficiente conseguimos un ahorro potencial de hasta el 70%.
El cambio a la tecnología LED ha sido un avance sin precedentes ya que, además de tratarse de una Iluminación artificial muy dinámica y ajustada que simula la luz natural, también ayuda a obtener una alta eficiencia energética. Como fabricantes de iluminación, en Ledvance mantenemos nuestro compromiso de invertir gran parte de nuestros recursos en investigación y nuevas tecnologías para desarrollar productos cada vez más eficientes con los que incrementar el ahorro energético, y contribuir, de esta forma, a una mayor sostenibilidad del planeta. Nuestro objetivo es seguir ofreciendo productos, ya sean lámparas y tubos, luminarias o sistemas de gestión de la iluminación, entre otros, cada vez más eficientes, fáciles de instalar, con una excelente relación precio-rendimiento.
